1. Маркетиг для бизнеса
    2. ›
  2. Маркетинг для юристов (Главная)
    3. ›
  3. Кейс: Реклама уголовного адвоката в Ростове

Кейс: Продвижение уголовного адвоката в Ростове-на-Дону (91 заявка)

Краткая выжимка проекта (Главное):

• Ниша и гео: Защита по уголовным делам (г. Ростов-на-Дону).
• Рекламный бюджет: 58 464,86 ₽.
• Количество обращений: 101 лид (64 заявки через формы + 37 звонков по коллтрекингу).
• Стоимость целевого лида (CPL): 578,86 ₽.
• Инструменты: 12 посадочных страниц, Поиск Яндекса + РСЯ, динамический коллтрекинг.

Оглавление:

• Задача: уйти от общего трафика
• Разработка 12 посадочных страниц
• Настройка Директа
• Результаты рекламной кампании
• 3 главные ошибки в юридическом маркетинге
• Частые вопросы (FAQ)

Задача проекта: уйти от общего трафика

     К нам обратился частнопрактикующий адвокат по уголовным делам из Ростова-на-Дону со стажем более 17 лет. Главная цель — получать целевые обращения по конкретным статьям УК РФ, а не сливать рекламный бюджет на общую страницу-визитку.
     В юридическом маркетинге это критически важно. Человек, которому нужна уголовная защита, находится в состоянии жесткого стресса (обыск, задержание, допрос). Если он ищет помощь по конкретной статье, общая страница «Адвокат по любым делам» не вызовет доверия.

     К нам обратился частнопрактикующий адвокат по уголовным делам из Ростова-на-Дону со стажем более 17 лет. Главная цель — получать целевые обращения по конкретным статьям УК РФ, а не сливать рекламный бюджет на общую страницу-визитку.
     В юридическом маркетинге это критически важно. Человек, которому нужна уголовная защита, находится в состоянии жесткого стресса (обыск, задержание, допрос). Если он ищет помощь по конкретной статье, общая страница «Адвокат по любым делам» не вызовет доверия.

Разработка 12 посадочных страниц

     Для максимального охвата мы разработали 12 посадочных страниц. Одну из них мы сделали базовой (для общих широких запросов, таких как «Уголовный адвокат в Ростове-на-Дону»), а оставшиеся 11 — узкоспециализированными.
     После детального анализа коммерческого спроса мы выделили следующие 11 узких направлений:

• Защита по делам о наркотиках (ст. 228 УК РФ);
• Защита по делам о мошенничестве, присвоении и растрате (ст. 159 УК РФ);
• Защита по делам об убийстве;
• Защита по делам о разбое, грабеже и краже;
• Защита по делам о вымогательстве и самоуправстве;
• Защита по делам о причинении вреда здоровью и побоях;
• Защита по уголовным делам, связанным с ДТП;
• Помощь в вопросах УДО и замены наказания;
• Защита по должностным преступлениям (превышение и злоупотребление полномочиями);
• Услуги военного адвоката.

      Под каждую из этих услуг был настроен свой лендинг. Пользователь, искавший защиту по конкретной статье (например, по мошенничеству), попадал на страницу, посвященную исключительно экономическим преступлениям. На первых экранах каждого лендинга мы сразу размещали сильные триггеры: реальное фото эксперта, стаж 17 лет, готовность к выезду 24/7 и гарантию 100% конфиденциальности. Примеры некоторых страниц:

Запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ

      Мы выстроили связку абсолютной релевантности. Запрос пользователя в поиске Яндекса строго соответствовал заголовку объявления и заголовку на посадочной странице. Это дало высокий CTR и сильно снизило цену клика в перегретом поисковом аукционе юридической ниши. Параллельно мы запустили графические объявления в РСЯ с для дожима теплого спроса. Пример объявлений на поиске:

      Для рекламной сети подготовили несколько вариантов изображений и текстов. Это позволило сравнить объявления и определить сочетания, которые лучше привлекают внимание целевой аудитории. Пример объявлений РСЯ:

Результаты рекламной кампании

      На старте проекта конверсии фиксировались только через отправку форм (64 лида). Однако в уголовной нише до 40% клиентов звонят напрямую. Мы интегрировали динамический коллтрекинг с Яндекс Метрикой, чтобы отследить все касания

Настроили рекламные кампании под отдельные услуги

      После подготовки страниц запустили рекламные кампании в поиске Яндекса и РСЯ. Для каждого направления использовали релевантные формулировки в объявлениях.
Например, при поиске «адвокат по наркотикам» пользователь видел объявление, связанное с защитой по делам о наркотиках. При запросе «адвокат по мошенничеству» - объявление о защите по делам о мошенничестве. Релевантность объявления запросу помогает сделать рекламу юридических услуг понятнее для потенциального клиента и направить его сразу на нужную страницу. Пример поискового объявления для уголовного адвоката

Протестировали объявления в РСЯ

Результаты рекламной кампании

      За месяц работы, рекламные кампании получили 54 322 показа и 948 переходов на посадочные страницы. Из них было получено 101 обращение. Расходы на рекламу составили 58 464,86 ₽. Средняя стоимость одной заявки из формы - 609 ₽. Конверсия сайта из перехода в заявку составила 10,12%.

Получено заявок: 64
Получено звонков: 37
Всего лидов (звонок + заявка): 101
Рекламный бюджет: 58 464,86 ₽
Цена лида (звонок + заявка): 609 ₽
Переходов на сайт: 948
Конверсия сайта: 10,12%
Создано посадочных страниц: 12

H2: Результаты рекламной кампании

За период [укажи даты] рекламные кампании получили 54 322 показа и 948 переходов на посадочные страницы. Из них было получено 64 заявки через формы сайта.

Расходы на рекламу составили 58 464,86 ₽. Средняя стоимость одной заявки из формы - 913,51 ₽. Конверсия сайта из перехода в заявку составила 6,75%.

[Скриншот статистики]
Alt: Статистика рекламы уголовного адвоката: 64 заявки по 913,51 рубля

H2: Почему эта связка сработала

Результат дал не один рекламный канал, а связка из нескольких элементов:

- услуги были разделены по отдельным направлениям;
- для каждого направления подготовили релевантную посадочную страницу;
- объявления соответствовали запросам потенциальных клиентов;
- сайт сразу объяснял, с какой проблемой работает адвокат;
- обращения фиксировались через формы и анализировались по результатам.

Этот кейс показывает, почему продвижение юридических услуг нельзя строить на одной универсальной странице. Чем точнее предложение отвечает на запрос человека, тем выше вероятность получить целевое обращение.

H2: Что важно учитывать при оценке результата

На старте проекта заявки из форм отслеживались в рекламной статистике. Звонки фиксировались со слов клиента, но без коллтрекинга нельзя было точно определить источник каждого обращения и включить звонки в расчёт стоимости лида.

Следующий этап развития проекта - подключение коллтрекинга и аналитики до договора. Это позволит оценивать не только количество заявок, но и качество обращений, стоимость консультации и результат по отдельным направлениям уголовного права.

H2: Что этот кейс показывает для юридического маркетинга

Даже в конкурентной юридической нише можно получать обращения, если не вести весь трафик на одну общую страницу, а выстраивать отдельные рекламные связки под услуги.

Для уголовного адвоката это особенно актуально: клиент ищет помощь по конкретной ситуации и быстрее реагирует на предложение, которое прямо отвечает его запросу.

Если вам нужна реклама для юристов или адвокатов, разберём направления права, спрос в вашем регионе и текущую систему привлечения обращений.

[Кнопка: Получить разбор продвижения]