Юридический маркетинг

Получайте заявки на юридические услуги

+7 (993) 083-98-21
  1. Маркетинг для бизнеса
    2. ›
  2. Маркетинг для юристов (Главная)
    3. ›
  3. Кейс: Реклама уголовного адвоката в Ростове

Кейс: Продвижение уголовного адвоката в Ростове-на-Дону (91 заявка)

Главная посадочная страница уголовного адвоката в Ростове-на-Дону

Краткая выжимка проекта (Главное):

  • Ниша и гео: Защита по уголовным делам (г. Ростов-на-Дону).
  • Рекламный бюджет: 71 162 ₽.
  • Количество обращений: 91 лид (54 заявки через формы + 37 звонков по коллтрекингу)
  • Стоимость целевого лида (CPL): 782 ₽
  • Инструменты: 12 посадочных страниц, Поиск Яндекса + РСЯ, динамический коллтрекинг.

Оглавление:

Задача проекта: уйти от общего трафика

     К нам обратился частнопрактикующий адвокат по уголовным делам из Ростова-на-Дону со стажем более 17 лет. Главная цель — получать целевые обращения по конкретным статьям УК РФ, а не сливать рекламный бюджет на общую страницу-визитку.
     В юридическом маркетинге это критически важно. Человек, которому нужна уголовная защита, находится в состоянии жесткого стресса (обыск, задержание, допрос). Если он ищет помощь по конкретной статье, общая страница «Адвокат по любым делам» не вызовет доверия.

Разработка 12 посадочных страниц

     Для максимального охвата мы разработали 12 посадочных страниц. Одну из них мы сделали базовой (для общих широких запросов, таких как «Уголовный адвокат в Ростове-на-Дону»), а оставшиеся 11 — узкоспециализированными.
     После детального анализа коммерческого спроса мы выделили следующие 11 узких направлений:

  • Защита по делам о наркотиках (ст. 228 УК РФ);
  • Защита по делам о мошенничестве, присвоении и растрате (ст. 159 УК РФ);
  • Защита по делам об убийстве;
  • Защита по делам о разбое, грабеже и краже;
  • Защита по делам о даче и получении взяток;
  • Защита по делам о вымогательстве и самоуправстве;
  • Защита по делам о причинении вреда здоровью и побоях;
  • Защита по уголовным делам, связанным с ДТП;
  • Помощь в вопросах УДО и замены наказания;
  • Защита по должностным преступлениям (превышение и злоупотребление полномочиями);
  • Услуги военного адвоката.

      Под каждую из этих услуг был настроен свой лендинг. Пользователь, искавший защиту по конкретной статье (например, по мошенничеству), попадал на страницу, посвященную исключительно экономическим преступлениям. На первых экранах каждого лендинга мы сразу размещали сильные триггеры: реальное фото эксперта, стаж 17 лет, готовность к выезду 24/7 и гарантию 100% конфиденциальности. Примеры некоторых страниц:

Посадочная страница адвоката по делам о наркотиках
Посадочная страница адвоката по делам о мошенничестве

Запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ

      Мы выстроили связку абсолютной релевантности. Запрос пользователя в поиске Яндекса строго соответствовал заголовку объявления и заголовку на посадочной странице. Это дало высокий CTR и сильно снизило цену клика в перегретом поисковом аукционе юридической ниши. Параллельно мы запустили графические объявления в РСЯ для дожима тёплого спроса. Пример объявлений на поиске:

Пример поискового объявления Яндекс Директа по делам о наркотиках
Пример поискового объявления Яндекс Директа по делам о мошенничестве

      Для рекламной сети подготовили несколько вариантов изображений и текстов. Это позволило сравнить объявления и определить сочетания, которые лучше привлекают внимание целевой аудитории. Пример объявлений РСЯ:

Объявление РСЯ для услуг уголовного адвоката по делам о наркотиках, вариант 1
Объявление РСЯ для услуг уголовного адвоката по делам о мошенничестве, вариант 1
Объявление РСЯ для услуг уголовного адвоката по делам о мошенничестве, вариант 2
Объявление РСЯ для услуг уголовного адвоката по делам о наркотиках, вариант 2

Результаты рекламной кампании

      На старте проекта конверсии фиксировались только через отправку форм (54 лида). Однако в уголовной нише около 40% клиентов звонят напрямую. Мы интегрировали динамический коллтрекинг с Яндекс Метрикой, чтобы отследить все касания.

Рекламный бюджет71 162 ₽
Переходов на сайт1094
Заявки через формы
54
Целевые звонки (Коллтрекинг)
37
Всего лидов
91
Реальная стоимость лида (CPL)
782 ₽

     Скрин рекламного кабинета:

Статистика рекламной кампании: 91 обращение при бюджете 71 162 рубля

Фатальные ошибки в рекламе юристов (Почему конкуренты теряют деньги)

     Многие адвокаты разочаровываются в Директе, потому что маркетологи совершают типовые ошибки:

     1. Весь трафик на одну страницу. Реклама по запросу «адвокат по убийствам» ведет на общий сайт «Помощь юр. лицам и физ. лицам». Итог: мгновенный отказ.
     2. Отсутствие коллтрекинга. Агентства считают только формы и завышают стоимость лида. Без отслеживания звонков невозможно понять, какие слова реально приносят доверителей.
     3. Нарушения ФЗ «О рекламе». Использование незащищенных гарантий 100% выигрыша дела приводит к блокировкам в Яндексе и штрафам ФАС.

     Мы исключаем эти риски еще на этапе проектирования связки.

Как получить стабильный поток доверителей?

     Этот кейс доказывает: в юридической нише можно выстроить стабильный поток целевых обращений по 782 рубля. Результат дает грамотная сегментация услуг, релевантные страницы и глубокая аналитика звонков.
     Если вам нужна стабильная реклама, мы готовы провести аудит спроса в вашем регионе.

Частые вопросы по кейсу

Юридический маркетинг

Получайте заявки на юридические услуги

+7 (993) 083-98-21

ИП Москаленко С.П.

Политика конфиденциальности

Согласие на обработку персональных данных