Как НЕ слить бюджет
в
Яндекс Директ и Google AdWords.

За моей спиной 8 лет опыта. Каждодневных настроек и аудитов контекстной рекламы и поэтому могу точно сказать, что губит даже самые хорошие идеи.

ПРИЧИНЫ СЛИВА БЮДЖЕТА С ПРИМЕРАМИ
Общие ключевые слова при подборе слов.
Использование на поиске слишком частотных общих слов, особенно односложных сольёт ваш бюджет с гарантией 90%! Ну чтобы вы поняли, слова состоящие из одного слова ( дом, окно, кирпич, телефон, регистрация ну и любое слово из одного слова)

Так же это относиться и к двух словным ключевым словам.
Например вы занимаетесь продажей и установкой пластиковых окон в Москве.
Часто замечал такое: пластиковые окна Москва, окна Москва.
Это тоже всё еще слишком общие запросы. Так не годиться, либо нужно использовать огромный список минус слов.

Пример: Слилось 200 000₽ бюджета.
Девушка занималась регистрацией ООО и в Директ добавила слово регистрация.
И понеслось регистрация стола, загс регистрация, фильмы без регистрации, смотреть без регистрации, (скачать, порно, казино, игрушки, мультики, фильмы, музыка с регистрацией и без)

Отсутствие минус слов
( Это САМЫЙ ВАЖНЫЙ пункт)

Если ваши слова без "кавычек", то обязательно на поиске использовать минус слова. Если минус слово будет содержаться в запросе пользователя ваше объявление ему показано НЕ будет.

Если Вы не проработаете минус слова на поиске вы почти с 99% гарантией сольете бюджет.


А теперь примеры: Мы продаём айфоны.
Нужно ли нам ключевое слово: купить айфон цена ???
Да нужно. Слово нам подходит. Но по этому слову наше объявление будет показано и нецелевой аудитории тоже.

Например по запросам:
Купить плату для айфон 6 цена
Пленка на айфон купить цена
Айфоны купить Оптом цена
Купить айфон в америке цена
Чехол на айфон купить цена
Купить авто держатель для айфон цена
Бампер для айфон цена купить
Купить бу айфон цена
Купить айфон с рук цена
Купить китайский айфон цена


Все они увидят ваше объявление и это плохо:

Во первых, если увидят то часть не целевой аудитории кликнет надо ей это или нет и тут как раз произойдёт слив бюджета.

Во вторых, если не кликнут, то показ рекламы зачитается, и CTR рекламы будет меньше. Соответственно, цены за клик будут дороже со временем.

Теперь посчитаем: 30 не целевых кликов в день по 10 рублей.
И 300 рублей нет. Это 9000 рублей в месяц.
А ведь цена клика может быть ещё выше.

Чтобы этого не было нужен список минус слов.
-китайский -бу -б -у -чехол -бампер -авто -держатель -плату -опт -пленка -стекло

Каждое ключевое слово, в вашем Директе, должно быть отминусованно максимально качественно. И тогда осечки не будет. И вероятность успеха будет 80%

Скорость загрузки сайта.

Иду я по улице и пишет мне клиент с Москвы. Вот на этот сайт хочу новую рекламу запустить, что думаешь?
Нажимаю я на ссылку и жду 30 сек, чтобы по 3G интернету загрузить страницу.
Ещё 30 сек чтобы каталог. И т.д

Пользователь с большой вероятностью закроет сайт.


Потом, после детального аудита сайта в Метрике выяснил.
78% мобильного трафика уходит.
45% всего трафик это мобильный трафик.
Итого 32% посетителей сливаются из за скорости сайта.
Бюджет на рекламу 50000₽
В трубу в месяц улетают 16000₽, в год 192 000₽
И как человеку с таким сайтом дать гарантию результата?

Оцените ваш сайт в сервисе Гугл. Все, что ниже 70 это плохо и требует правок.
Ссылка на сервис скорости сайта от Гугл

Большая цена клика.


Где то прочитал такой мем: самое сложное объяснить заказчику и постоянно напоминать что:

Наша задача получать клиентов по нужной нам цене, а не светиться на первой строчке по всем запросам любой ценой.

И с этим реально трудно спорить. Конечно нужно стараться быть выше. Чтобы получать больше кликов. Но цена должна быть приемлемой для бизнеса. Выгодной. Если за спец размещение Яндекс хочет 673 рубля за клик. А с одной продажи мы заработаем 9000₽ нужно подумать и быть уверенным в конверсии сайта чтобы ставить такую ставку. Риск прогореть очень большой.
Всегда просчитывайте цену. Считайте декомпозицию. Не ставьте сразу большие стоимости за клик. Если по всем словам большие стоимости клика, нужно расширять семантическое ядро - собирать больше ключей.

Не работающий сайт, формы, кнопки.

Я думаю тут из заголовка все понятно. И поэтому сразу пример. Иногда вижу такое, что человека просят вести телефон через +7 или 8 . И если он так не вёл. Заявка может отправиться некорректно без одной цифры. Или выходить ошибка отправки ведите заново телефон.
Бюджет уходит, а люди мучаются и не понимают как вписать номер.

Или тупо не нажимается кнопка. Ну вы поняли. Поэтому прежде чем запускать рекламу Яндекс Директ или еще какой то трафик на сайт.
Откройте сайт с компьютера, откройте с телефона, откройте с телефона друга, с разных браузеров тоже.
И сами попробуйте пройти путь клиента, потыкать по всем кнопкам, поставлять заявки, вписывать свой номер телефона.

Хорошо если у вас есть знакомые которые не сильно понимают как пользоваться сайтами и т.д. ну такие которые с компьютером на вы.
Скидываете им ссылку и просите оставить заявку, типо тестируем сайт. И ждете как он оставит заявку. Еще если вебвизор в метрике включен, можно посмотреть быстро ли он разобрался, и что ему мешало.

Менеджер и техника продаж.
Причём тут это?

Если менеджер А из 10 звонков продаёт 7 раз, а менеджер Б 3 раза.
Он сливает 4 заявки и 4 потенциальных клиента.
Ну конечно вам это понятно. Если заявка 500₽ получается 2000 рублей.
Это около 60 000₽ слитых денег в месяц. Сколько в год представьте сами. И посчитайте в вашем бизнесе. Всегда нужно работать над качеством продаж.
И качеством лидов тоже. Нужно привлечь таких клиентов, которым потом легко можно продать, а не таких, которые зададут 100 вопросов, вытрясут душу из продавца и скажут Я подумаю.
Все конечно зависит от бизнеса, но в целом тактика примерно такая. Ну в общем подумайте об этом тоже.

Плохое объявление.

Если объявление на поиске написано плохо, оно будет поднимать цену клика.

За счёт плохого CTR. Ну теперь просто посчитайте по минимуму. Представим клик стал дороже на 5 р. И у нас 100 кликов в день. Это 500₽ в день. 15000₽ слитых денег в месяц. По факту клики стоят дороже, и потери будут больше.


В объявление всегда заполняйте все на максимум.
минимум 4 быстрые ссылки, лучше 8. Описания быстрых ссылок. 4 уточнения. Яндекс Визитка, отображаемая ссылка, цена в объявлениии, два заголовка и тексты релевантные с восклицательными знаками. И заполняйте максимально все поля. Вмещайте больше текста, пишите ёмко. Конкретно. Давайте выгоду.


объявление яндекс директ

Желание заказать Директ дёшево.

Ну и конечно, это самая глупая ошибка и хочется надеяться что, вы это понимаете. Заказывая Директ за 2000-7000₽

Вы лишаете себя шанса получить прибыль почти гарантированно.

Во первых, на смешные суммы нет договора. Только обещания.

Во вторых, без договора любой может обещать хоть в 25 раз увеличить прибыль. Но вы же по понимаете?

В третьих, посмотрите наверх и представьте сколько денег можно потерять из за глупых ошибок, сэкономив 10000₽-20000₽ на директологе.

В четвёртых, ни один нормальный человек не будет настраивать Директ за 5000₽. И работать за эти деньги неделю, качественно минусую слова. Это слишком сложно и долго.
В пятых. Все эти ошибки были сделаны директологами от 3000 до 7000₽
Я всегда спрашиваю когда вижу много ошибок, кто вам делал такой Директ

В шестых, Директологу вы платите один раз, а бюджет Вам пополнять на кампании постоянно. В итоге сэкономив на директологе, вы почти точно потеряете большую сумму на бюджете.

Настроить рекламу самостоятельно.

Настройка рекламы самостоятельно это конечно лучше, чем доверить создание рекламы горе-директлогу. Так как вы сами будете в любом случае уделять больше внимания своей рекламе, более вдумчиво писать тексты объявлений.

Однако есть множество тонкостей и нюансов. Как нужно делать каждый этап.
Как правильно писать тексты, что лучше писать в заголовок и в тело объявления.
Как правильно собрать ключевые слова, как в полном объеме их отминусовать, и т.д.
В некоторых случаях одного опыта даже не достаточно, нужно использовать специальные программы, либо настройка займет недели.

Например для того чтобы собрать все слова, вам нужно вытащить из Вордстата, все запросы с вашими потенциальными словами. Для этого делают парсинг, это уже множество нюансов.

Потом нужно правильно все это отминусовать, не задеть лишние, но при этом не дать возможности показываться по не нужным фразам.

И такие тонкости на каждом шагу.
Если хотите заказать реально качественную рекламу в Яндекс Директ и Гугл Адвордс. Переходите по кнопкам.
Григорий Михайлов
Автор статьи, Директолог с опытом 8 лет
Made on
Tilda